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律师的朋友圈,有多重要?

日期:2019-08-26 浏览次数:104

要想了解一个人,先看他的朋友圈。对于新加的微信好友,一般人都会有翻看朋友圈的习惯。朋友圈里可以看出他的职业、爱好,乃至人品。

律师的朋友圈一般都是:最新案例/判决/法规上线、自己或者律所写的新文章、自己工作/加班/生活的照片;

一、为什么说律师的朋友圈很有必要去经营呢?

1.大部分时候,别人对你的印象,就是你的品牌。

印象是怎么产生的呢?是在互相接触中产生的。

律师作为提供专业服务的个体,和目标客户直接接触的场合并不多。但在互联网时代,不论是你的潜在客户,还是接手案件的当事人,都可能是你的微信好友。

这时候的朋友圈,某种程度上就是你的一个自有媒体,你的微信好友能够通过你的朋友圈内容,形成对你的印象。

2.经营朋友圈,实际上是多了一个向更多的人传递自己的价值的渠道。

既然朋友圈是一个公共空间,那么也可以把它理解成是一个给他人建立品牌认知的渠道。

这时候可以把你的微信好友,当作是你的目标客户。在这个渠道,你有机会通过发送的内容,来给客户提供价值。如果你提供的价值满足他的需求,那他就会对你产生认同,产生认同的过程,就是形成品牌的过程。

二、那么,律师如何通过朋友圈建立品牌,从而增强他人的信任,为自己加分呢?

1.切换视角

要想办法提供价值,而不是发广告

尽管朋友圈属于个人渠道,但是在传播上,也不能违反客观的规律。一个基本原则是,要通过提供有价值的内容吸引别人。

大家都不喜欢微商的原因,不单是微商喜欢刷屏,更重要的是,微商发的广告都是未经思考,直接复制粘贴放在朋友圈,别人自然也会当作无用信息迅速滑走。

所以,当你要以内容吸引别人时,你应该做到切换自己的视角,切换成用户的视角,要考虑你发的内容,有没有给别人提供价值。要么是产生共鸣、获得启发,要么是其他更具体的收获。

2.保持频率

这个提供价值的过程,要持续进行。

品牌的建立,是一系列价值传递后逐渐形成的结果。既然如此,就有必要持续地提供内容,让你的目标人群,慢慢形成对你的良好印象。

从长期来看,经过一系列的价值输出,会让目标人群对你的专业能力产生信任。等到某天客户有法律需求时,自然会主动联系你,请求帮助。

3.关注反馈,持续优化

很多时候,自认为的价值,别人不一定认可,所以反馈很重要

在朋友圈里,一个重要的反馈方式,就是点赞、评论和转发。

当你发布一个内容,如果获得的反馈并不多,那么就应当试着总结,是内容本身不好,还是发布时间不对,或是形式不太理想。然后根据反馈,调整自己的内容,才能够最有效地传递价值,从而更好地建立别人对你的印象。

总结起来,律师的朋友圈,就是建立个人品牌的渠道。在这个渠道里,不能只是简单的自我表达,而应该成为传递价值的一种方式。有持续的、有价值的内容输出,你的品牌形象也就逐步地建立起来了。

沙云翠律师

沙云翠律师刑事辩护律师高级合伙人律师 十年之久执业经验

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