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律师如何找准自己的职业定位?(上)

日期:2019-09-03 浏览次数:53

不知道作为律师事务所律师的你是否有给自己定过位呢?

或许你会回答——

我是专门做婚姻家庭的律师、股权业务的律师、刑事诉讼、民商法诉讼的律师等等。

这些都是职业定位,那我们为什么要给自己做定位呢?

那就是——为了让客户更加直观的了解律师,从而更好地营销自己。

但是你真的理解定位吗?或许之前的理解都是错的呢?看完这篇文章,相信你会给自己一个更加清晰的定位。

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首先,『定位』是一个在法律行业被误解最多的概念。不就是给自己『定个位』嘛,太简单了!但恰恰因为如此很多人会以为定位就是选择做某种业务/行业。只要勇敢选一个方向,集中力量。一切就大功告成。

当然不是这样!

定位不是选一个方向,把自己定死。这是对定位最大的误解。

所以大多律师在做定位的时候,会特别犹豫,仿佛定位就是一个钉子,一旦把自己定在某个位置,就被牢牢钉住,别的什么也做不了了。

若真是如此,那么如果一个律所一开始定位A,发展了几年后定位B,它是不是有问题呢?

今天信凯为各位律师答疑解惑,为什么要给自己一个清晰定位?

定位是为了打造品牌:

百事可乐为了和可口可乐竞争,把自己定位成『年轻人的可乐』,所以宣传时用流量明星,强调年轻属性,但其实卖的还是可乐。

神州专车为了和滴滴专车竞争,把自己定位『安全』,传播时强调自营司机,说明专车属性,但本质上和滴滴没有太大差别。

高德地图为了和百度地图竞争,说『专业司机都用高德』,始终强调自己是『最早做导航的专家』,但说到底,两个地图在功能上是大致雷同的。

综上所述:

定位不是一个『自我限制』的工具,而是一个『打造品牌』的方法。

请记得,定位定的是品牌,目的是让目标客户可以更清晰地认识自己,并和其他人做出有效区分。这是定位的本质——打造品牌。

沙云翠律师

沙云翠律师刑事辩护律师高级合伙人律师 十年之久执业经验

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