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律师如何找准自己的职业定位(下)

日期:2019-09-06 浏览次数:102

之前信凯为大家介绍了律师如何找准自己的职业定位,并且留下了一个小问题:打造品牌之后如何形成自己的品牌核心要素?相信经过两天的时间,大家肯定好好思索了这个问题。

定位定的是品牌,目的是让目标客户可以更清晰地认识自己,并和其他人做出有效区分。这是定位的本质——打造品牌。当明白定位是为了打造品牌之后,下一个任务就是,律师要寻找/提炼对客户有价值的差异,形成自己的品牌核心要素。

对客户有价值的差异点,

才是客户选择一位律师的理由。
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客户选择你往往是因为——

业务经验丰富,办过很多案子;

上过电视,非常有名;

认真负责,行事非常规范;

写过好多书讲过很多课,是这个领域专家;

等等......

大部分时候,律师打造品牌出现的问题是只定义了自己的品类价值——也就是我是做什么业务的,却忽略了最关键的一点——同样是做这个业务,我到底和别人有什么不一样。

所以,我们需要找出自己的独特价值——因为这就是客户选择一位律师的理由。

律师的差异 一定是要跟别人比的

也就是说,律师的独特价值、优势,不是自己闭门造车定义出来的,我们在最开始分析的时候,就要考虑——相比同样做这件事的人,我找到的这个点,是不是有优势。 独特的优势,一定是比较之下的优势。只有差异化,才会留出竞争的空间。在别人的战场上,你注定很难弯道超车。

多数律师对定位这个概念最大的误解,认为定位就是给自己定个方向,然后像钉子一样把自己牢牢钉住。但现实不是这样的,定位这个理论,也不是这么说的。 定位就是一个中心,两个基本点。以品牌打造为中心,以客户视角以及竞争优势为两个基本点。

所以请记得,我们做定位,是为了打造差异化品牌,而不是找个东西限制自己的发展。

沙云翠律师

沙云翠律师刑事辩护律师高级合伙人律师 十年之久执业经验

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