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打造品牌=投资,法律行业打造品牌应该这样做!

日期:2020-03-13 浏览次数:87

“今天我投5块钱,运气好出来10块钱,那我就再投5块钱,等什么时候再出来10块钱再投,没出来就会觉得不靠谱,不再继续投资。”

在法律行业中,律师个人和律所打造品牌的重要性是不言而喻的,但很多律师、甚至是律所会将经营品牌这件事,理解成上述的一种状态。在这种观念里经营品牌是一种“支出”,是属于“成本”。而任何一件事如果一但被认定是成本,那么最正确的做法,肯定就是能少一点就少一点。这就是大多数法律从业者做不好品牌的最底层原因。

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品牌的积累需要时间,它的价值往往是“贴现”出来的。一是为了增加律所及律师服务的附加值,提高品牌溢价。二是为了增强律所或律师个人的知名度,提高客户的选择概率。品牌可以说成是一个容器,通过承载消费者的“了解,信任,和偏好”,从而会被优先选择。所以品牌的作用不是直接“变现”出来的。大部分法律从业者还没有投入足够多的资源,就已经停止了,这是做不好品牌的第二大原因。

其实,法律行业做品牌的大逻辑并不复杂。首先,确认一个有效的市场,这需要结合团队资源和市场机会的判断。然后,明确一类核心人群,同时基于自身能力和优势提炼品牌差异点。最后,对这类目标人群持续地运营,不断产出对他们有用的内容,做自己领域的意见领袖,打造信任和知名度,扩大影响力。慢慢在他们脑中经营你想要体现的形象,久而久之,越来越多的人就会知道,并且会有这么一个印象,XX这个律所做刑事很不错,XX这位律师做劳动很不错,这个印象形成的过程,就是品牌形成的过程。所谓的定位、运营都只是为了建立这个印象所用的手段、方法而已。

明确定位 持续深挖因为品牌的形成需要持续不断的产出对目标人群有用的价值,所以这个目标人群一定不能是泛泛的人群,一定要越精细越好。因为不论是律师还是律所,资源以及精力都是有限的,把有限的资源聚集在一起才能产生效果,所以一定要先基于自身资源和对外部机会的判断,选择特定的人群发力。

“品牌“最终体现在人的感受上

上面所说的印象,则是需要通过持续深挖,不停传递来建立的。用目标人群喜欢的、习惯的方式,选择律所、律师或者服务中几个有特点的信号时不时的发,这样听久了,别人就容易记住了,印象也就建立起来了。既然品牌是投资,如果法律从业者想要打造自己的品牌,那么一定要将自己的品牌当做资产,每年往里面存钱,持续定投,投了10年20年之后,即使起步再普通,到最后都会成为优质的资产。

改变观念 长期积累《超级符号就是超级创意》的作者华杉老师对于品牌的建立有这样一个观点:品牌的关键在于重复,就像吃药一样,药不能停,药不能换。所谓的“药不能停”,就是指运营、对目标人群持续不断的刺激不能停。即使是一个知名的律所,一位知名大律师,一旦长时间没动静,品牌的影响力也一定会有所减弱。所谓“药不能换”,就是指传递的信号不能随意改变。不论是品牌标签,还是广告语,律所的价值观、服务理念等一旦确认,就不能轻易更换。不然好不容易积累的印象,信号一换,前面做的都白做了。放在律师身上也一样,当确定了一个差异化的方向,确认了要传递的信号,那么就要做好在相当长的一段时间里不改变它的准备。

品牌是最稳定的流量池,但又不是马上能够可观、可见、可数据化的流量池。但是这个地方一定是值得去投入、去打造的。所以说对于律所品牌的建立、律师ip的打造一定遵循以下两点:

1改变观念,把品牌当做投资。

2明确定位、持续深挖、长期积累。

沙云翠律师

沙云翠律师刑事辩护律师高级合伙人律师 十年之久执业经验

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